Sú ceny nehnuteľností navyšované umelo? Časť 2.

V prvej časti našich úvah o tom ako dochádza k extrémne rýchlemu nárastu cien nehnutľností sme sa venovali automatizovanému systému nacenenia nehnuteľností, tzv. naceňovacím aplikáciám.

Ďalším spôsobom, ktorým môže dochádzať k zbytočnému navyšovaniu cien nehnuteľností je neprofesionálny prístup niektorých realitných kancelárií. Predávajúci, ktorí sa rozhodli využiť služby niektorého z realitných subjektov si často vyberajú svojho partnera /predajcu podľa  jediného kritéria, a tým je cena, za ktorú ich maklér daného subjektu ubezpečí, že ju predá. Veľmi často sa stáva, že v záujme vziať do svojho portfólia novú nehnuteľnosť, títo „makléri“ uvádzajú nereálne ceny nehnuteľností, čím na oko uspokoja potreby predávajúceho, avšak výsledkom je opäť len dlhá doba predaja zvyčajne s horším výsledkom, ako je reálna cena nehnuteľnosti. Možno sa pýtate, prečo s horším? Je to z toho dôvodu, že ak je na začiatku predaja zle nastavená predajná cena, dochádza k tomu, že sa nehnuteľnosť stáva nepredajnou, dôsledkom čoho je dlhú dobu ponúkaná na trhu a stráca na atraktivite. Tým myslíme, že ak je daná nehnuteľnosť na trhu príliš dlho vzbudzuje u potencionálneho záujemcu pocit, že s ňou nie je niečo v poriadku. Po určitej dobe dochádza k tomu, že predávajúci stráca trpezlivosť, je už predajom a obhliadkami „vytrápený“ a zvyčajne po tomto dlhšom období akceptuje ponuku kupujúceho, ktorá je častokrát nakoniec nižšia, ako je jej reálna hodnota.