Sú ceny nehnuteľností navyšované umelo? Časť 1.

My, v HOUSE & WEBER, samozrejme tiež kráčame s dobou a na váš záujem o predaj cez našu kanceláriu máme pripravený formulár. Ten však slúži najmä na prvý kontakt pre nás, aby sme vedeli správne zadeliť makléra, ktorý dokáže danú nehnuteľnosť ohodnotiť čo najpresnejšie, nakoľko danú lokalitu pozná najlepšie. Dávame si záležať na tom, aby bolo nacenenie vašej nehnuteľnosti čo možno najpresnejšie, a preto každú nehnuteľnosť obhliadneme osobne, čo klientom, ktorí majú v záujme svoju nehnuteľnosť predať síce zaberie niekoľko minút času, avšak ušetrí im množstvo času pri predaji. V praxi sa totiž často stretávame s klientmi, ktorí si nastavili predajnú cenu buď len tak, ako sa hovorí „z brucha“ alebo na základe naceňovacej aplikácie, ktorá neberie do úvahy vyššie spomínané faktory. Potom sa stáva, že svoju nehnuteľnosť nevedia predať dlhšie až dlhé obdobie, niekedy aj rok, niekedy vôbec. S tým sú samozrejme spojené ďalšie trápenia v podobe množstva nikam nevedúcich telefonátov, či absolvovaných obhliadok, čo predávajúceho oberá o ďalší čas a energiu.

Ďalším spôsobom, ktorým môže dochádzať k zbytočnému navyšovaniu cien nehnuteľností je neprofesionálny prístup niektorých realitných kancelárií. Predávajúci, ktorí sa rozhodli využiť služby niektorého z realitných subjektov si často vyberajú svojho partnera/predajcu podľa  jediného kritéria, a tým je cena, za ktorú ich maklér daného subjektu ubezpečí, že ju predá. Veľmi často sa stáva, že v záujme vziať do svojho portfólia novú nehnuteľnosť, títo „makléri“ uvádzajú nereálne ceny nehnuteľností, čím na oko uspokoja potreby predávajúceho, avšak výsledkom je opäť len dlhá doba predaja zvyčajne s horším výsledkom, ako je reálna cena nehnuteľnosti. Možno sa pýtate, prečo s horším? Je to z toho dôvodu, že ak je na začiatku predaja zle nastavená predajná cena, dochádza k tomu, že sa nehnuteľnosť stáva nepredajnou, dôsledkom čoho je dlhú dobu ponúkaná na trhu a stráca na atraktivite. Tým myslíme, že ak je daná nehnuteľnosť na trhu príliš dlho vzbudzuje u potencionálneho záujemcu pocit, že s ňou nie je niečo v poriadku. Po určitej dobe dochádza k tomu, že predávajúci stráca trpezlivosť, je už predajom a obhliadkami „vytrápený“ a zvyčajne po tomto dlhšom období akceptuje ponuku kupujúceho, ktorá je častokrát nakoniec nižšia, ako je jej reálna hodnota. 

A toto ma za následok ďalší fakt. Táto nehnuteľnosť, ktorá je na trhu ponúkaná za nereálnu cenu “inšpiruje” ďalších potenciálnych predávajúcich v okolí tejto nehnuteľnosti nastaviť ich očakávanú cenu podobne. „Veď, keď on predáva za toľko, môj byt je krajší a mám tam o jednu skrinku viac …“. Nehľadí sa však na to, či sa za tú cenu byt predal, ale pozerá sa na cenu, za akú sa na trhu ponúka. Túto cenu si zvyčajne nový predávajúci ešte o niečo navýši a scenár sa opakuje aj v ich prípade. Avšak reálnu cenu, za ktorú sa daná nehnuteľnosť predala už nikto nezistí, a preto panuje názor, že v danom bytovom dome, resp. okolí sú ceny nehnuteľností podobné.

Preto, ak naozaj uvažujete o predaji svojej nehnuteľnosti, dajte si záležať na nastavení reálnej trhovej ceny, pretože pri predaji nehnuteľnosti sú kľúčové prvé 3 týždne od zverejnenia ponuky na trhu. My, v HOUSE & WEBER, sme pripravení, rokmi skúseností kvalifikovaní a ponúkanými odbornými službami doslova predurčení na to, aby sme vám dokázali určiť relevantnú trhovú cenu vašej nehnuteľnosti a našli cesty, ako predať v danom okolí práve tú vašu nehnuteľnosť za čo najlepších podmienok.