Keď je zmena prvým krokom k úspechu

Ako sme predajom bytu o 16 000 € drahšie prekonali všetky očakávania

Zmena makléra, zmena k lepšiemu 

Keď nás oslovil manželský pár, ktorý sa už viac ako rok snažil neúspešne predať svoj byt s inou realitnou kanceláriou, cítili sme okamžitú zodpovednosť. Zaujímalo ich, či majú správne nastavenú predajnú cenu a o stratégii predaja nevedeli v podstate nič. Keďže sa im rodinka rozrástla, podpísali rezerváciu o kúpe nového, väčšieho bývania a predaj nehnuteľnosti bol pre kúpu nového domu rozhodujúci. 

Okamžite sme dohodli stretnutie a byt sme prišli pozrieť osobne. Základom správneho nastavenia predajného procesu je navnímať nielen špecifiká priestoru, ale tiež pochopiť jedinečné potreby a očakávania našich klientov. Tak tomu bolo aj v tomto prípade.

Proces oceňovania

Po stretnutí s klientmi sme sa pustili do cenovej analýzy. Predmetom predaja bol krásny dvojizbový byt, ktorý prešiel kompletnou rekonštrukciou, vrátane dispozičnej zmeny na trojizbový. Predchádzajúca realitka byt ponúkala po dobu viac ako jedného roka za 230 000 €. Keďže majiteľov tlačil termín platnosti rezervačnej zmluvy na nové bývanie, maklér im navrhol zníženie čiastky na 225 000 €.

Po našej analýze a dôkladnom zhodnotení situácie sme navrhli odvážny krok. Tým bolo uviesť cenu nehnuteľnosti na úrovni 235 000 €. Hoci to klientov najprv prekvapilo, presvedčili sme ich, že našou prioritou je dosiahnuť najlepší možný výsledok. Po diskusii a zvažovaní všetkých možností sme sa napokon dohodli na spolupráci. 

Kľúčom je správna stratégia

Následne sme spustili celý proces a pustili sa do práce. Byt sme za pomoci bytového dizajnéra upravili, nechali sme ho profesionálne nafotiť a pripravili atraktívny marketingový materiál, ktorého súčasťou boli texty a kompletné informácie. Majitelia boli podrobne informovaní o každom kroku. 

V úvode sme nehnuteľnosť ponúkali ako menší trojizbový byt. Prvá skupinová obhliadka bola v ďalšom postupe kľúčová. Napriek výbornému dojmu z priestoru prišiel väčšine potenciálnych kupujúcich byt ako trojizbák primalý. Preto sme sa rozhodli ísť na to inak. Po konzultácii s majiteľmi sme byt po týždni začali ponúkať ako väčší dvojizbák. Tu sa krásne ukázalo, čo dokáže zmena cieľovej skupiny. Z druhej obhliadky vzišli štyria reálni záujemcovia o kúpu, ktorí na základe inak nastavených očakávaní, vnímali byt ako priestorovo veľkorysý.